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Beauty Tools

Creating Demand for Make-up Brushes on Amazon

bdellium

ACoS improved by 40% over the course of waymakrs' management

아마존 플랫폼 내 Bdellium의 메이크업 브러시 홍보

US

Background

캘리포니아에 본사를 두고 있는 Bdellium은 전문 메이크업 툴 제작 기업으로 뷰티 화장과 특수 분장 분야를 위한 프로페셔널한 메이크업 툴을 제작하고 있습니다.

Bdellium은 이미 아마존에 입점이 되어있었지만 판매 성과가 저조한 상황이었습니다. 그래서 구매를 촉진할 수 있는 Bdellium 제품 맞춤형 키워드 선택과 PPC 캠페인 전략 구축이 최우선 목표였습니다.



What we did

우선 아마존 내에서 Bdellium이 전문 메이크업 브러쉬 대표 브랜드로 자리잡을 수 있도록 Bdellium의 제품 카테고리와 주요 마케팅 포인트에 대해 분석했습니다. 이를 기반으로 제품과 키워드 타겟팅을 체계적으로 구축했습니다.

  • 마케팅 전문 프로그램을 사용하여 타겟 키워드 조사
  • 경쟁사 제품 분석 및 경쟁력 있는 키워드 발굴을 위해 캠페인 자동화
  • 초기 광고 성과를 이끌어 낼 수 있는 ASIN 분류
  • 상품을 전략적으로 그룹핑하여 키워드 매치
  • 브랜드에 맞지 않는 타깃 그룹과 검색어 제외

Result

광고를 진행한 8개월동안 ACoS를 40% 낮추어, 초기 기대 수익보다 더 높은 성과를 이루었습니다.