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Cosmetics

Communicating Authenticity Through Diverse Influencer Tiers

CLIO Cosmetics

How CLIO Cosmetics achieved 10x ROAS on Amazon Prime Day for a new mascara launch in the U.S. with influencer marketing.

클리오 코스메틱은 어떻게 인플루언서 마케팅을 통해 아마존 프라임 데이에서 10배의 ROAS를 달성하였나

US · Tiktok, Instagram, YouTube

Background

클리오 코스메틱은 아마존에서 입지를 굳힌 한국 뷰티 브랜드로, 오래 지속되는 높은 퀄리티의 코스메틱 제품을 생산하는 것으로 가장 잘 알려져 있습니다. 

웨이메이커스는 몇 개월 간의 협력을 통해 제품에 대한 주목도를 높이고 아마존으로의 구매전환을 유도하기 위해 클리오 킬 래쉬 슈퍼프루프 마스카라 (CLIO Kill Lash Superproof Mascara) (04 Extreme Volume)의 공식 출시에 맞춰 awareness 캠페인을 진행하였습니다.

What we did

클리오 코스메틱은 누구나 접근 가능한 메이크업을 통해 자신들의 메시지 전반에 걸쳐 자신감과 개인의 성장을 강조하는 회사입니다. 클리오의 전략은 밀레니얼 및 z세대 타겟 고객에게 두 가지 필수 요소인 진정성과 다양성에 초점을 맞췄습니다.

웨이메이커스는 새롭고 참신한 비건 마스카라인 클리오 킬 래쉬 슈퍼프루프 마스카라 출시를 위해 매크로(Macro), 미드 티어(Mid-tier) 및 마이크로 티어(Micro-tier)를 믹스한 인플루언서 마케팅을 진행하였습니다. 미드 인플루언서는 이들이 가진 더 넓은 도달을 통한 브랜드 인지도와 웹 트래픽 개선을 위해, 마이크로 인플루언서의 경우 신뢰 구축과 인게이지먼트 증대를 위해 활용되었습니다.

틱톡은 뷰티 인플루언서들 사이의 인기 트렌드를 반영하기 위해 활용되었습니다. 매크로 인플루언서들은 더 넓은 양질의 도달을 통해 유튜브와 인스타그램에서 메시지를 확산하였습니다. 모든 인플루언서들은 자신만의 크리에이티브를 표현할 수 있는 더 많은 자유가 주어졌고, 이는 결과적으로 바이럴 콘텐츠로 이어졌습니다. 궁극적으로, 인플루언서들은 자신들의 팔로워들이 클리오의 새로운 마스카라를 트라이해 보도록 하는 데 성공하였습니다.

Result
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10
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ROI (Amazon Prime Day sales)

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