B2B Content Marketing and Lead Generation
링크드인은 전세계 #1 비지니스 SNS로 200여개의 국가에 걸쳐 약 6억명의 회원을 보유하고 있습니다. 개인 사업자 부터 글로벌 대기업까지, 링크드인 내의 회사 페이지는 중요한 홍보의 수단과 정보 교류의 장으로 자리매김 하였습니다. 특히 북미 시장의 경우 2021년 까지 약 50% 이상의 마케터들이 링크드인 비지니스 계정을 활용하여 보다 적극적인 서비스 홍보와 바이어 유치에 박차를 가할 것이라는 통계가 발표되기도 했습니다.
그렇다면, 마케팅 도구로써 링크드인 계정을 활용할 수 있는 Top 7 방법은 어떤 것이 있을까요?
전세계 다양한 직군의 사람들과 쉽게 인맥을 넓혀갈 수 있으며 나아가 여러 관심 분야 그룹에도 가입을 하여 보다 친밀한 네트워크를 만들어 나아갈 수 있습니다. 여러 프로페셔널들과의 교류와 그들의 활동을 보며 다양한 정보를 얻어가는 과정 속에 자연스럽게 커뮤니티 내의 일원으로 자리매김을 하게 됩니다. 또한 본인이 업로드한 컨텐츠가 여러 사람들에게 공유되고 공신력을 얻게 되면 한 산업내의 리더로서 입지를 굳힐 수 있는 발판이 되기도 합니다.
링크드인 페이지를 통한 활발한 포스팅 활동, 홍보, 커뮤니티 내의 교류는 구글 등 대표 검색 엔진 검색 노출 결과에도 반영이 됩니다. 링크드인 내의 활발한 활동은 마케팅의 핵심 기능 중 하나인 SEO 에도 큰 기여를 할 수 있습니다.
링크드인 페이지, 뉴스 피드, 인맥 네트워크를 활용하여 폭넓은 홍보가 가능합니다. 이를 통해 여러 대상들이 제품과 서비스에 대해 쉽게 정보를 접할 수 있고, 더 나아가서는 유망있는 협력사나 소비자로부터 직접 의뢰가 들어오는 경우도 있습니다. 이 외에 Linkedin Direct Ads 라는 광고 기능을 활용하여 제품이나 서비스에 관심이 있을만한 대상에게 특화된 캠페인을 실행 할 수도 있습니다.
링크드인은 다른 소셜 채널과 달리 여러 산업 종사자들로 구성된 프로페셔널 네트워크 입니다. 링크드인 비지니스 계정은 회사의 홈페이지와 유사한 기능을 가지고 있으며 정리된 항목 하에 회사 소개, 조직 구성, 연락처 등을 손쉽게 등록할 수 있습니다. 전세계, 특히 신시장 / 잠재 소비층을 대상으로 회사를 알릴 수 있는 큰 장점이 있으며, 페이지를 팔로우 하는 분들은 지속적으로 회사 관련 업데이트 소식을 받아볼 수 있다는 매력이 있기에 여러 모로 매우 유용한 필수 도구라고 볼 수 있습니다.
링크드인 계정 정보란에 회사 홈페이지, 기타 랜딩페이지 링크를 걸어 자연스럽게 비지니스 정보 / 구입 경로로의 트래픽을 유도합니다. 검색 엔진 상 상위 노출 결과에 나타나지 않는 회사/단체일 경우 링크드인 계정 상 해당 웹페이지로 바로 갈 수 있는 링크가 있다면 단기적으로는 좀더 많은 트래픽을 통한 인지도 확립을, 궁극적으로는 구매 / 매출 까지도 확장될 수 있는 경로를 만들어 주는 유용한 방법이 될 수 있습니다.
고객, 협업사, 전직 동료 등으로부터 추천을 부탁할 수 있고, 추천글을 받게 되면 링크드인 페이지에 바로 포스팅을 하여 다른 방문자들이 열람을 할 수 있습니다. 이는 특정 제품 / 서비스 / 역량에 대해 해당 분야의 전문성을 가진 분들이 추천을 해주는 것으로, 단순한 리뷰 보다 더 큰 위력을 발휘 할 수 있고 신뢰도과 인지도 상승에 큰 기여를 합니다.
링크드인 상의 통계 기능은 방문자/ 열람인 집계가 가능하며, 이력 / 산업 등으로 분류된 데이터를 기반으로 특정 오디언스를 타게팅한 마케팅 전략을 수립하는데 도움이 됩니다.
링크드인을 활용한 다양한 마케팅은 지금처럼 교류와 활동이 제한된 비대면 사회에서도 다양한 네트워크와 성장 기회를 만들 어 줄 수 있는 큰 동력이 될 수 있습니다. 링크드인 마케팅에 대해 궁금하시다면 글로벌 링크드인 관리 전문 보더엑스로 문의 주세요.
